Как успешно запустить новый товар на российский и международный рынки

Многие предприниматели грезят подобными перспективами, поэтому статья оказалась интересной и вам захотел её представить!

История предпринимателя Яны Пряниковой и бренда масел Altaria и как молодое поколение хочет пробовать что-то необычное. Количество таких людей, открытых экспериментам в еде, растет с каждым годом. Это значит, что и потенциал развития бренда только увеличивается. Далее она опишет основные моменты развития и различные плюшки для помощи бизнесу России. Спустимся ниже.

Основная цель бренда Altaria — это увеличение географии, рост оптовых продаж. И, конечно, появление всё новых и новых видов масел, чтобы удивлять клиентов оригинальными вкусами. Ведь интерес к новым продуктам — это один из сегодняшних трендов.

В 2021 году алтайский эко бренд масел в форме спрея Altaria запустил новинку — масло авокадо. Изначально компания делала акцент на масла местного происхождения — подсолнечное, льняное, тыквенное, кедровое. Но запросы покупателей заставили руководство рассмотреть ввод в ассортимент заграничных масел. Первым появилось, конечно, оливковое. Оно и сегодня продолжает быть одним из лидеров продаж в линейке. Затем клиенты, конечные и оптовые, стали все чаще спрашивать масло авокадо.

ПОЛЬЗА АВОКАДО

Этот фрукт в тренде несколько лет, он уже давно стал символом здорового образа жизни. Популярны не только продукты и блюда из авокадо, но и одежда, аксессуары и предметы интерьера с его изображением.

Полезных веществ в авокадо много. А масло — это по сути эликсир авокадо с высокой концентрацией всех полезных веществ.

КАК ПРИНИМАЛОСЬ РЕШЕНИЕ О ЗАПУСКЕ

Даже если «от» и «до» проанализировать рынок, оценить всех конкурентов, попасть в цену и закрыть «боль» клиента, можно не получить желаемый результат. Поэтому доля риска есть всегда. В связи с этим нужно пробовать постепенно и обязательно продумать, что Ваш продукт дает покупателю, кроме очевидного. Сейчас такое время, что люди выбирают порой философию бренда, причастность к какому-то сообществу, даже эстетику упаковки, а уже потом продукт.

Сейчас многие ценят здоровый образ жизни, экологичность, и философия бренда полностью совпадает с этим трендом на все натуральное и полезное.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКТА

У нового продукта от Altaria — много конкурентных преимуществ. Самое главное — это качество сырья и, безусловно, упаковка в форме спрея.

Полезные свойства, о которых мы уже говорили, содержатся только в нерафинированном масле. Если не подвергать масла рафинации, срок их хранения довольно короткий. При соприкосновении с кислородом и солнечным светом масло быстро окисляется и из полезного продукта становится опасным для здоровья. Однако вакуум оставляет продукт свежим надолго, а дозатор позволяет использовать без излишества, ровно столько, сколько нужно. При этом дозатор имеет 3 режима распыления — капля, струя и спрей, упаковка не течет, не пачкается, сохраняя кухню чистой и красивой. А баллона Altaria хватает на 2–2,5 месяца постоянного использования. Благодаря этому общее употребление жиров в пищу, как и калорийность блюд, снижается.

РЕКЛАМА

В самом начале при запуске масел в форме спрея три года назад мы сделали ставку на digital и сотрудничество с лидерами мнения — и поступили верно. Ведь стояла задача — в принципе сформировать нишу, чтобы для людей стало нормальным не лить масло, а распылять его. И глобально — осознанно относиться к своему питанию, обращать внимание на состав и происхождение продуктов, знать, как вещества работают в организме и какова их норма потребления. Через соцсети (в основном инстаграм) мы создавали знание о продукте, вызывали к нему интерес.

Интернет-продвижение и сегодня является основой нашей маркетинговой стратегии. И, запуская масло авокадо, мы тоже говорили об этом в сети, привлекали инфлюенсеров, экспертов в сфере здоровья и питания, потому что сейчас люди хотят покупать у людей, которых они знают и которым доверят.

Кроме того, мы активно работаем над поддержкой офлайн продаж в торговых сетях инструментами трейд-маркетинга. Используем такие хорошо зарекомендовавшие себя методы как, например, дегустации.

В целом хотим «дотянуться» не только до молодой, но и до более зрелой аудитории, которая предпочитает традиционный офлайн шопинг, выбирает знакомые продукты. Мы хотим им запомниться и сформировать привычку к нашему бренду.

Возьмите на заметку, ведь переходить полностью в интернет не всегда хорошо. Здесь объяснено, зачем и к чему это всё)

ПЕРВЫЕ ИТОГИ ЗАПУСКА В РОССИИ

В крупных сетях масло авокадо еще на стадии ввода, но успешно продается и уже стало популярным масло авокадо-подсолнечное. Мы, кстати, приняли стратегически верное решение первым выпустить микс. Масло авокадо — продукт малознакомый, цена выше среднего. А решиться попробовать, оценить для себя его вкус в смеси с нейтральным рафинированным гораздо легче.

Но зато новинку хорошо приняли наши постоянные клиенты, делающие заказы напрямую от нас, из интернет-магазина. Как раз те, от кого был запрос на его включение в ассортимент. Также по этому направлению мы успешно сотрудничаем с онлайн-магазинами правильного питания.

Всего на сегодня было продано более 300 тысяч штук упаковок масла авокадо, кроме того, мы вышли с этим продуктом также на мировой рынок.

ПРОДАЖИ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Казахстан, Узбекистан, Китай, Германия, Монголия, Белоруссия — география постепенно растет. Большое желание появиться на крупнейших маркетплейсах Китая и Америки. В Штатах маслу именно из авокадо существует серьезная конкуренция, так как весь тренд на этот фрукт пришел оттуда. Но нам есть чем еще удивить американцев — например, маслом облепихи.

Но масло авокадо мы тоже продаем за рубеж. Например, очень успешно мы вышли на рынок Германии, Испании, Франции, там наша продукция особенно популярна в магазинах для русскоязычного населения. Также это масло продается в Монголии, Киргизии, скоро мы запускаемся в Корее и Армении. В этом нам помогает таргетированная реклама, мы работаем с теплыми запросами и начинаем сотрудничество с теми странами, которые уже нас ждут.

РОССИЙСКОЕ VS ИНОСТРАННОЕ

Многие россияне очень ценят иностранную продукцию — греческие и итальянские масла, испанский хамон, французские сыры и вина. Но импортозамещение, как, в частности, нам показал непростой 2020 год, нашей стране просто необходимо. С нашими ресурсами, особенно аграрных регионов, мы не просто можем быть полностью обеспечены продовольствием, но и при целенаправленном развитии поднимем качество продуктов питания на новый уровень.

Безусловно, в силу особенностей регионов, оливковое масло, масло авокадо мы будем продолжать привозить. Но свои, алтайские! Это и снижает издержки, и какой-никакой контроль качества.

КАК РОССИЙСКОМУ БРЕНДУ ОБРЕСТИ МИРОВУЮ ПОПУЛЯРНОСТЬ

Очень полезный пункт. Узнайте же)

Прежде всего важно быть максимально открытыми и честными. Производить продукт ДЛЯ клиента, чтобы дарить ему пользу и эстетику, и уже во вторую очередь с коммерческой целью.

Общаться, быть доступными. Например, любой человек, если у него какой-то вопрос или проблема, может написать напрямую мне в директ. Также мы показываем производство, офис, жизнь компании изнутри. Нам нечего скрывать и это, безусловно, вызывает доверие. А когда случаются факапы — тоже говорить об этом. Это жизнь и все мы люди.

📌Поделитесь материалом с друзьями, мы будем очень благодарны!

📌Не забывайте подписываться на БИЗНЕС — ЛЕЙКА и получать уведомления о новых публикациях!

Спасибо за внимание и хорошей прибыли!