От 100 тысяч в месяц на текстах для бизнеса, работая в кайф: советы на основе 7 лет в копирайтинге. Часть 1

Захотелось порадовать суперским кейсом и я увидел материал на vc.ru о копирайтинге, который будет актуален ещё очень долго, ведь эта сфера очень хороша.

В 2014 Сергей Перевозчиков писал тексты за 2 тысячи и страдал от правок. Сейчас есть проекты за 120–150К без команды, а клиенты превосходные. Он поделился инструментами и методами, как стать незаменимым для рынка. Также смог развеять мифы о деньгах на тексте. Копирайтерам, редакторам и другим коммерческим писателям. Читайте с интересом)

В 2014 я вышел на фриланс и зарабатывал 15–20 тысяч в месяц. В 2019 я перешагнул порог в 100 тысяч

Я начинал с текстов для сайтов и коммерческих предложений, а моим первым заказчиком стало интернет-агентство, где я работал с оплатой за часы.

Сейчас основной доход приносят лендинги на Тильде, которые я делаю на пару с дизайнером. Еще я создаю прототипы и пишу статьи для VC и других площадок.

Как на самом деле устроен рынок копирайтинга и почему там больше денег, чем кажется

Когда работаешь с одинаковыми клиентами, может казаться, что все остальные клиенты такие же. Например, если вам платят по 300 рублей за текст и засыпают правками, у вас может быть идея, что лучших условий не найти. Сейчас я покажу, что это не так.

Я условно выделяю три уровня рынка, где можно работать с клиентом напрямую, а команда не нужна:

Уровень 1. Биржи копирайтинга

• 🤑 доход
• 🧩 интересность проектов
• 😈😈😈 проблемность клиентов
• 🥊🥊🥊 конкуренция

Копирайтерам с бирж платят за объём текста — рерайтинга, авторского или SEO-текста. Ставка за тысячу знаков варьируется в районе 20–200 рублей. Именно здесь пишутся тексты для большинства сайтов, презентаций и других рекламных носителей.

Клиенты — посредники (маркетологи), специалисты частной практики (например, психологи), иногда микробизнес. Здесь платят за массовый продукт и рабочие руки. Клиент часто заказывает сразу у нескольких исполнителей и обычно смотрит на «тошноту», уникальность и процент «воды». Часто он придирчив и просит внести правки, которые портят текст.

❌ Много здесь не заработать: доход упирается в ставку за тысячу знаков, которую навязывает рынок. В результате приходится конкурировать с огромным количеством других писателей.

Я не работал на биржах, потому что знал с самого начала: брать деньги за объём текста — это путь в никуда, потому что приходится думать о том, как добить текст до нужного объёма, а не позаботиться о читателе.

Уровень 2. Недорогой фриланс

• 🤑 🤑 доход
• 🧩🧩 интересность проектов
• 😈😈 проблемность клиентов
• 🥊🥊 конкуренция

Заказчики — маркетологи, фрилансеры и фриланс-команды побогаче. Сюда же можно отнести небольшие агентства веб-разработки из регионов. Чаще всего клиентам этого уровня остро нужны продажи, но они не могут платить за текст больше нескольких тысяч. Можно сказать, они платят за то, чтобы cэкономить свое время.

К счастью, такие клиенты уже начинают смотреть в сторону полезного действия, поэтому меньше придираются к формулировкам и больше думают о читателе.

❌ Текст нужен еще вчера. Часто ожидания от текста завышены. Требуют гарантий.

✅ Здесь меньше конкуренции и больше потенциала: вы сами решаете, сколько стоит ваша работа. Вряд ли вы сможете зарабатывать здесь больше 40–50 тысяч в месяц, зато наберётесь опыта работы вне бирж и подготовитесь к следующему уровню.

Уровень 3. Дорогой фриланс

• 🤑🤑🤑 доход
• 🧩🧩🧩 интересность проектов
• 😈 проблемность клиентов
• 🥊 конкуренция

Клиенты — малый бизнес, иногда средний. Вопрос с продажами у них обычно закрыт, и здесь мы видим более интересные задачи: рассказать о новом продукте, улучшить впечатление аудитории от сайта, заявить о себе на сторонних ресурсах и в СМИ. Платят за решение ближайших и долгосрочных бизнес-задач.

❌ Такие клиенты требовательны к качеству работы и могут аргументировать каждое своё замечание. Чтобы работать с ними, нужно обладать достаточной компетенцией и уметь предоставлять сервис (об этом расскажу дальше).

✅ Готовы платить за текст десятки тысяч. Грамотно ставят задачи. Доверяют эксперту и обычно не придираются без повода, не портят текст правками.

На этом уровне можно зарабатывать 100–300 тысяч (возможно, даже до полумиллиона). Команда тут не требуется, но вы можете привлекать на проекты дизайнеров и других писателей, чтобы помогали с текстом: это позволит взять больше проектов.

Есть и более высокие уровни, но я с ними пока не работал.

Ваша задача — постепенно переходить с одного уровня на следующий, используя рекомендации ниже.

Если вы в начале карьеры, идите в команду

Хоть я не сторонник командной работы — часто это скорее минус.

Главная польза работы в команде — возможность быстрее прокачать навыки. Здесь ты работаешь над задачей вместе с командой и заказчиком. Получаешь обратную связь от коллег и заказчика (+ к навыку спокойно принимать замечания), ставишь задачи другим специалистам (навык постановки задач), созваниваешься с заказчиком, чтобы получить его замечания (навык защищать результат, навык вести переговоры). Такая многозадачность помогает быстрее стать профессионалом и продавать свою работу дороже.

Мой путь к деньгам в текстах начался именно так. В 2012 году я устроился в интернет-агентство, где продавал услуги копирайтеров и вёл проекты. Через три года я понял, что пора двигаться дальше, и перешёл в другую команду. Именно там я понял, что хочу сам работать с текстом.

Когда я только вышел в свободное плавание, вначале было непросто: работы не всегда было достаточно, а зарабатывал я даже меньше, чем в агентстве. Но со временем я расширил линейку продуктов и улучшил их качество, оброс клиентами и увеличил доход.

Вам необязательно идти этим же путём, но многие успешные фрилансеры тоже начинали с работы в компании, а затем — прокачав навыки до определенного уровня — уходили в свободное плавание.

Берите деньги за решение задачи клиента, а не за объём текста

Клиент приходит не за текстом, а чтобы с помощью текста решить какую-то свою задачу: рассказать об услуге, увеличить трафик на странице или её конверсию.

Чем задача нужнее, тем больше за нее готовы платить. Бизнес платит за тексты, которые приносят деньги. Очевидно, что промышленное предприятие готово заплатить больше за текст на сайт, чем девочка тик-токер за пост в Инстаграм.

Возьмите за привычку разбираться в задаче. Перед началом любого проекта стоит разобраться, что нужно клиенту. Даже если вам дали техзадание, не факт, что вы поняли именно то, что клиент хотел в нём сказать.

Ваши действия:

1) Задать вопросы

2) Предложить решение

3) Оформить документ с тем, что вы поняли

4) Получить комментарии клиента

Если освоите этот метод, коммерческое предложение вам уже не понадобится: сам подход продаёт в сто раз лучше. У меня так закрывается в сделку примерно 70–90% всех обращений.

Оценивайте проект исходя из объёма, сложности и срочности. Можно написать текст для сайта на 1000 знаков или текст для СМС объёмом 150 знаков. Казалось бы, текст эсэмэски должен стоить дешевле. Но часто именно на короткие ёмкие тексты нужно больше времени и сил, чем на длинные. И это еще один аргумент против оценки текста исходя из его длины.

Важна не длина текста, а то, насколько хорошо он решает задачу клиента. Чтобы решить задачу, нужно выполнить некий объём действий определенной сложности к конкретному сроку. Чем больше нужно действий, чем они сложнее и чем быстрее нужно клиенту, тем дороже стоит такая работа.

Например, в разработку прототипа я закладываю глубинное интервью, анализ прототипа, подбор запросов и оптимизацию для SEO, придумывание иллюстраций, интерфейс, написание текста. Если я вижу, что в этой конкретной задаче анализ конкурентов не нужен, то убираю его и немного снижаю цену.

Важный момент: я бы не стал брать больше денег за проект, если тематика для меня неизвестная. Например, вы обычно пишете тексты для строительных компаний, а тут вам прилетает заказ от клиники. Да, для вас это новая тема и времени понадобится больше — но к клиенту это не имеет никакого отношения.

Первая часть пока завершается, логическая концовка будет на третьей части.

📌Поделитесь материалом с друзьями, мы будем очень благодарны!

📌Не забывайте подписываться на БИЗНЕС — ЛЕЙКА и получать уведомления о новых публикациях!

Спасибо за внимание и хорошей прибыли!